Nota Pasaran Colombia: Apa yang ZOJE Belajar Mengenai Pasaran Sistem Tempat Letak Kereta

Pasukan ZOJE baru-baru ini kembali dari Bogotá, Colombia, selepas seminggu bertemu secara bersemuka dengan pengendali tempat letak kereta tempatan. Tiada gerai besar dan tiada persembahan skrip. Pasukan itu hanya duduk bersama operator di pejabat mereka sendiri, bertanya banyak soalan dan mendengar dengan teliti. Inilah cara syarikat lebih suka bekerja. Untuk memahami apa asistem tempat letak keretaperlu berjaya dalam sesebuah negara, membaca laporan tidak mencukupi. Jawapan sebenar datang daripada pergi ke sana, bertemu pengendali, dan mendengar masalah mereka.

Perjalanan itu ternyata menjadi salah satu lawatan pasaran yang paling bermaklumat ZOJE telah dibuat di Amerika Latin.

Pasaran tempat letak kereta Colombia terbuka luas. Tiada pemain dominan, dan tiada jenama tunggal yang dibeli oleh semua orang. Infrastruktur Bogotá kelihatan paling baik, sama seperti kebanyakan bandar membangun, tetapi perniagaan di bawahnya adalah nyata. Tempat letak kereta adalah keperluan harian, dan bandar ini penuh dengan kereta dan motosikal yang bersaing untuk mendapatkan ruang. Pengendali di sini berurusan dengan trafik, risiko kecurian dan kutipan pembayaran sekaligus, yang menjadikan keperluan mereka berbeza daripada pasaran yang masalah ini lebih kecil. Semakin banyak pasukan berjalan di jalanan dan melawat pengendali, semakin jelas bahawa Colombia adalah seorangsistem tempat letak keretapasaran yang masih ditulis. Bagi syarikat yang muncul awal dan mendengar dengan teliti, peluang itu adalah penting.

Pada minggu itu, pasukan itu melawat beberapa syarikat tempat letak kereta yang berjalan lancar. Ini adalah pengendali yang serius. Mereka menjalankan lot sebenar, mengumpul hasil sebenar dan berfikir dengan teliti tentang perniagaan mereka. Apa yang paling mengagumkan pasukan itu ialah kebebasan mereka. Ramai daripada mereka membina gerai tiket mereka sendiri dan menulis perisian mereka sendiri. Mereka mempunyai idea yang jelas tentang bagaimana sistem tempat letak kereta harus berkelakuan dalam persekitaran mereka sendiri. Mereka tidak menunggu penyelesaian lengkap untuk diserahkan kepada mereka. Mereka mahukan rakan kongsi, bukan hanya pembekal. Bagi ZOJE, ini adalah jenis pelanggan yang digemari oleh syarikat bekerja dengannya. Rakan kongsi yang memahami pasaran tempatan lebih bernilai daripada produk yang mengabaikannya.

Semakin banyak pasukan melihat, semakin jelas jenis sistem tempat letak kereta yang diperlukan oleh Colombia. Satu penemuan mengubah cara syarikat berfikir tentang pasaran. Pasukan itu tiba menjangkakan pengecaman plat lesen menjadi topik utama. Teknologi itu popular di banyak pasaran, dan syarikat itu menganggap perkara yang sama akan berlaku di Colombia. Ia tidak, sekurang-kurangnya belum. Alasannya adalah kejutan.

Kecurian kenderaan adalah isu serius di tempat letak kereta Colombia. Ia cukup kerap berlaku sehingga pengendali mesti mengambil serius. Bahagian yang menyakitkan adalah ini: apabila kereta dicuri, polis jarang memulihkannya, dan pengendali tempat letak kereta perlu membayar pampasan. Itu adalah risiko kewangan yang besar. Jadi apa yang operator lakukan? Mereka bergantung pada tiket berasaskansistem tempat letak kereta. Pemandu mengambil tiket apabila masuk, menyimpannya, dan mesti menunjukkannya untuk keluar. Tiada tiket, tiada jalan keluar. Peraturan mudah itu menjadikannya lebih sukar bagi pencuri untuk memandu kereta yang dicuri keluar dari lot. Sebenarnya, tiket itu berfungsi sebagai pengawal keselamatan pengendali. Bunyinya mudah, tetapi ia menyelesaikan masalah yang mahal dan berulang.

Ini mengubah cara syarikat berfikir tentang pasaran. Sistem tempat letak kereta tidak semestinya teknologi paling canggih di dunia. Ia harus sesuai dengan realiti negara yang dilayaninya. Kadang-kadang cara lama sebenarnya adalah cara yang bijak. Fahami masalah tempatan dahulu, kemudian baru bercakap tentang teknologi.

Pemerhatian lain: tiada jenama dominan di tempat letak kereta di Colombia. Pasaran adalah campuran. Untuk pengecaman plat lesen, beberapa jenama kamera terkenal muncul berulang kali, nama yang sama dilihat di mana-mana di dunia. Untuk halangan, pilihan yang diimport dari Eropah adalah perkara biasa, dan ia mahal. Apabila pasukan membandingkan kos dengan pelanggan tempatan, hasilnya jelas. Penghalang ZOJE, dengan pengangkutan dan duti disertakan sepenuhnya, datang pada sebahagian kecil daripada harga pilihan yang diimport. Untuk mana-mana sistem tempat letak kereta, harga menentukan kelajuan ia merebak, dan perbandingan itu mengubah perbualan.

Jurang kos penting. Apabila penghalang yang diimport dijual pada harga premium dan penghalang ZOJE datang pada sebahagian kecil daripada harga itu, dengan penghantaran dan cukai termasuk, perbezaannya adalah sangat besar. Jurang itu adalah peluang untuk syarikat. Ia bukan tentang menjadi yang paling murah untuk kepentingannya sendiri. Ia adalah mengenai memberi operator pilihan sebenar, cara untuk membina pepejalsistem tempat letak keretatanpa membayar harga peringkat import. Selepas seminggu mendengar, syarikat yakin bahawa permintaan untuk nilai seperti ini wujud.

Beberapa pemerhatian yang lebih kecil patut dikongsi. Pintu pagar pejalan kaki dan pintu masuk adalah perkara biasa di bangunan pejabat di Colombia, lebih daripada jangkaan pasukan. Menara pejabat, bangunan kerajaan, dan juga klinik swasta semuanya memerlukan kemasukan terkawal. Ini adalah kategori lain di mana syarikat mempunyai barisan produk yang lengkap. Pasukan itu juga menyedari bahawa jenama China yang ada di pasaran kebanyakannya adalah beberapa syarikat besar yang sama yang semua orang sudah tahu. Sangat sedikit pengeluar Cina yang lain telah masuk. Bagi ZOJE, itu terasa seperti pembukaan. Pasaran sudah mempercayai kualiti Cina, tetapi ia masih belum melihat apa yang boleh ditawarkan oleh ZOJE.

Pada penghujung perjalanan, pasukan itu menyampaikan ekosistem penuh ZOJE kepada pelanggan, meliputi kawalan akses pejalan kaki, pengurusan kenderaan pintar dan barisan produk yang lengkap. Matlamatnya bukan untuk menjual satu produk tetapi untuk menunjukkan bagaimana sistem tempat letak kereta yang lengkap dari ZOJE menghubungkan setiap bahagian operasi. Pengendali menilai, membandingkan, dan bertanya soalan yang betul.

Sejak kembali, syarikat telah memulakan kerja susulan. ZOJE sedang mencari rakan kongsi tempatan yang kuat untuk menjalankan pengedaran bagi pintu penghalangnya. Colombia ialah pasaran sistem tempat letak kereta yang kelihatan bersedia untuk berlepas, dan ZOJE mahu menjadi sebahagian daripadanya dari tingkat bawah. Bukan sebagai vendor lain, tetapi sebagai rakan kongsi yang mendengar, mempelajari, dan memahami masalah sebenar.

Pengendali tempat letak kereta di Colombia yang mempunyai soalan tentang produk ZOJE dialu-alukan untuk berhubung.